Conclure la vente : Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats / Michaël Aguilar [ Livre]
Language: français.Publication: ISBN: 9782100819850.Series: Commercial / Relation clientAbstract: Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de « vendeur d'élite » au moment de conclure la vente ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir » ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.Provenance note: CAIRN (ebooks)Online Resources:Click here to access online | Click here to access online | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Accès sur authentification | Accès restreint aux membres de la communauté UCA | Accessible via Cairn | [CAIRN - Ouvrages de Recherche - Collection complète] | [CAIRN - Ouvrages de Recherche - Psychologie et Sciences Economiques - Accès UNîmes] | Accès Université d'Orléans | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Click here to access online | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Accessible sur authentification aux étudiants, enseignants-chercheurs et personnels de l'Université de Strasbourg, ainsi que sur tous les postes publics des bibliothèques du SCD postes publics des bibliothèques du SCD | Click here to access online | Click here to access online | Click here to access online | Consulter l'ouvrage sur Cairn | Accès dans l'Université ou à distance par authentification | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Accès restreint aux membres de la communauté universitaire de l'établissement | Click here to access online| Item type | Current location | Call number | Status | Date due |
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Livre
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Bibliothèque de l'Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Casablanca Rez de chaussee | 658.85 (Browse shelf) | Available | |
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| 658.85 La vente différenciée | 658.85 Négocier et défendre ses marges | 658.85 Négocier et défendre ses marges | 658.85 Conclure la vente | 658.85 Conclure la vente | 658.85 Vendeur d'élite | 658.85 Vendeur d'élite |
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452349901:782601685 CAIRN (ebooks)
Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de « vendeur d'élite » au moment de conclure la vente ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir » ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients
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