L'art de négocier [ Livre] : les techniques de créativité pour gagner en performance / Dominique Rondot
Language: français.Publication: Malakoff : Dunod, DL 2016, cop. 2016 : Dupli-printDescription: 1 volume de III-266 pages : illustré en noir, couverture illustrée en couleur ; 22 cm.ISBN: 9782100753994.Series: Commercial - relation clientDewey: 658.405 2, 23Classification: Abstract: S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées..Bibliography: Bibliographie pages 259-261. Index.Subject - Topical Name: Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos | Arguments de vente -- Guides pratiques et mémentos| Item type | Current location | Call number | Status | Notes | Date due |
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Livre
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Bibliothèque Universitaire Mohamed Sekkat 2ème étage | 658.405 2 RON (Browse shelf) | Exclu du prêt | New 2018 |
Bibliographie pages 259-261. Index
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
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