| 000 -Label |
|---|
| leader |
02131cam0a2200409 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
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| Numéro d'identification notice |
199338744 |
| 005 - Numéro d'identification de la version |
|---|
| Numéro d'identification de la version |
20210226125353.0 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
9782100758906 |
| qualificatif |
br. |
| disponibilité et/ou prix |
26,50 € |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)975999739 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000888565 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
973491 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
753215 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
520920 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000413651 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000174156 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP602815 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000728708 |
| 073 #1 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782100758906 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20170313h20172017k y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
a a 000yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
Profession manager commercial |
| complément du titre |
motiver, coacher et piloter une équipe de vente |
| Auteur |
Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard |
| Auteur secondaire |
préface de Gérald Karsenti |
| type de document |
Livre |
| 205 ## - Mention d'édition |
|---|
| mention d'édition |
2e édition |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 vol. (XVI-287 p.) |
| autres carac. matérielles |
ill. |
| format |
22 cm |
| 225 2# - collection |
|---|
| titre de la collection |
Commercial - relation client |
| 320 ## - Note |
|---|
| note |
Bibliogr. p. 287 |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
La 4e de couverture indique : "Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : Comment motiver les équipes commerciales ? Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ? Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ? Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ? Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics. Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management" |
| 410 ## - collection |
|---|
| numéro d'identification de la notice |
198139616 |
| titre |
Commercial - relation client |
| ISSN |
2497-8175 |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027482065 |
| sujet |
Vendeurs |
| numéro de la notice d'autorité |
027805344 |
| subdivision du sujet |
Descriptions d'emploi |
| numéro de la notice d'autorité |
027790045 |
| subdivision du sujet |
Guides pratiques |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Sales |
| code du système d'indexation |
lc |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.81 |
| édition |
22 |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
164916113 |
| auteur |
Fossier |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Alain |
| code de fonction |
Auteur |
| 701 #1 - coauteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
164916555 |
| nom |
Letrillart-Bénard |
| prénom |
Odile |
| code de fonction |
Auteur |
| 702 #1 - Nom de personne - mention de responsabilité secondaire |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
137375476 |
| nom |
Karsenti |
| prénom |
Gérald |
| code de fonction |
Préfacier |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20200107 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
